Care e cea mai buna metoda de negociere a salariului?

La aceasta intrebare a incercat sa raspunda un studiu efectuat de doua universitati americane George Mason University si Temple University

Studiul a analizat abordari diferite ale negocierii salariului incercand sa le identifice pe cele mai eficiente.

Studiul a cuprins noi angajati din diferite industrii care si-au negociat salariul la momentul angajarii. Prima concluzie: cei care au negociat au obtinut in medie 5000$ pe an mai mult decat cei care nu au negociat.

Studiul a identificat si examinat la viitorii angajati cinci strategii diferite de negociere: acomodarea, evitarea, colaborarea, competitia si compromisul.

Alte concluzii ale studiului:

• Cele mai bune rezultate le-au obtinut cei care au utilizat in special strategiile colaborarii si competitiei. Celelalte trei strategii (evitarea, acomodarea si compromisul) au avut rezultate mult mai scazute in obtinerea unor salarii mai mari.
• Conform rezultatelor studiului barbatii si femeile sunt (pre)dispusi in mod egal sa isi negocieze salariile.
• Femeile sunt mai putin eficiente in negocierea salariului
• Femeile nu au o strategie favorita in negocierea salariului.
• Barbatii sunt mult mai competitivi in negocierea salariului
• Mai mult de jumatate din cei care au decis sa isi negocieze salariul au obtinut cel putin un castig non-salarial (vacanta, masina etc).

Voi cat de dispusi sunteti sa va negociati salariul? Care ar fi metoda voastra favorita de negociere?